外资行代销基金时间表拟定。

　　《中国经营报》记者获悉，截至7月16日，《基金销售管理办法》征求意见阶段结束，正式规定有望在之后2周内出台。如果顺利，外资行可望七月底提交代销基金资格的申请。

　　“目前外资行与基金公司还处于初步接触阶段，例如净值调查环节，双方都要互相调查，相互摸底。”富国营销策划与产品部总经理黄晟对本报记者透露。

　　外资行基金代销锁定高端客户

　　外资行基金代销注定要“走自己的路”。

　　一位外资行人士在接受本报记者采访时谈到，外资行在网点及客户数量上不占优势，但外资行与基金公司的合作可以通过多种方式，包括专户的合作、特殊组合的购买以及针对高端客户的产品和服务。

　　汇丰相关人士认为，代销本地基金将对外资银行现有的财富管理产品线提供有益的补充。通过本地基金、QDII和结构性产品等在投资市场、风险水平和保本比例上各具差异的、多样化的产品种类，外资银行将能为客户提供更为完整的一站式财富管理的解决方案。

　　渣打银行则表示，他们在基金代销市场会基于客户风险承受能力，将基金作为客户资产配置的一部分，来为客户进行全面理财规划。

　　可见，对于代销基金，外资行一开始就认清了自身的市场位置：与其跟中资行及其他基金销售渠道争夺市场，不如因势利导，发挥自身优势。据报道，花旗、东亚、汇丰、星展等多家外资银行目前都在积极备战基金销售。

　　基金公司的判断与之不谋而合。浦银安盛首席市场官李宏宇认为，外资行的高端客户给其自身提供了商业空间，这是外资行的很大优势。

　　“外资行基金代销模式跟国内肯定不太一样，外资行重点在于提供给自己客户最实用的产品，并非将所有基金产品上线，规模销售本身并非外资行的空间。外资行更注重在自己领域里，为自己的客户引进其认可的产品，与客户获得共赢，不会像中资行一样占有市场多少份额，这不是外资行的价值取向。”李宏宇说。

　　网点数量相对较少以及客户群体的规模始终是外资行与中资银行的差距。汇丰中国目前是外资行中网点数量最多的一家，为120个网点，但是与中资行相比，仍然存在很大差距。

　　“如果对以普通大众为目标的公募基金而言，中资行网点优势明显。理论上来看，外资行尚不如一家地方性的城商行有市场竞争力。例如跟上海银行合作，可以得到量的保证，但是跟花旗或者汇丰合作，无论在网点还是客户数量，都无法保证。”黄晟谈到。

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