中国民航网 通讯员张国栋 报道：8月4日，海南裕达外语培训学校的39名师生搭乘南航航班开启了他们的暑期伦敦夏令营之旅，这标志着南航海南分公司的伦敦新开航线销售工作取得大幅进展。伦敦开航以来，海南分公司已在该航线上成功组织出境团队57人，并正在努力促成已经掌握客源信息的另外2个伦敦团。这仅仅只是海南公司国际出境团队组织工作的一个缩影，加上其它航线，海南分公司仅7月份就已成功组织546人，同比增长527%。

　　零死角拓展销售渠道

　　为了拓宽国际销售局面，海南分公司将客户划分成具有南航授权资质的代理人、有出入境业务资质的旅行社、无授权的代理人或中间人、有潜在出境需求的机构客户四种类型进行分类管理，针对不同客源组织力量采取个性化的渠道维护措施，做到了对全部市场力量的零死角维护。

　　多方式推进产品宣传

　　近期，海南分公司抓住高校新生入学这一契机，携手海南邮政对南航国际航线进行广泛深入宣传，海南邮政为合作项目投入5万份宣传页随高考录取通知书直投目标群体。此外，通过本地杂志《城际生活圈》对南航国际产品在酒店、政府、车站进行大范围推广，截止发稿已投放6期整版广告。这些宣传形式对公司渗透海南出境市场起到了明显的带动作用，使得海南分公司今年以来的国际枢纽中转销售收入同比增长67%。

　　重服务提升团队成行率

　　与代理人、旅行社、政府机关和企业等客户单位的密切沟通联系以及在售前、售中、售后环节上提供的优质服务，使本地客源单位的潜在南航倾向大幅提升。在此基础上，海南分公司对掌握的出境客源争取一切资源、采取一切办法，鼓励引导其选择南航。仅在出境团队方面，今年以来海南分公司共向总部申请了212个国际团队，成功批复140个，出票成行49个，成行率达到35%。无论是申请总量、批复总量，还是最终的成行总量，均取得海南公司历年来的最好成绩。