贝克俊想通过引入变额年金让大都会进入外资寿险三强，但销售状况并不佳。

　　陆家嘴（600663）论坛结束后，《陆家嘴》记者在浦东一间咖啡厅见到了贝克俊。今年54岁的他有着一头标志性白发，时而眯起眼睛微笑待人，时而眼神坚定神采奕奕。

　　现为中美联泰大都会人寿保险有限公司（下称“大都会”）首席执行官的贝克俊生于中国台湾，早年求学于美国。他在大陆已经有十年的工作经历，这让他对大陆保险市场的变化了然于胸。

　　2011年4月，轰动一时的国内首例寿险公司合并案终于收官。作为故事主角的中美大都会人寿和联泰大都会人寿最终得以合并，并以大都会人寿作为国内统一品牌。主导方联泰大都会人寿吸收了中美大都会人寿的全部资产、债务和业务，并继承后者对其保单持有人的所有权利和义务。

　　新闻发布会上，曾经的联泰大都会人寿首席执行官，即新公司的首席执行官贝克俊满怀希望地许下愿景——希望2015年进入外资寿险前三强。

　　但，这是否只是遥不可及的梦？

　　一直以来，在外资寿险业中，友邦保险和中意人寿的优势相对较大。友邦保险最早进入中国市场，长期占据老大地位，在港上市后逐渐摆脱金融危机的阴影。中意人寿靠大股东中石油撑腰，曾经一度超过友邦保险，坐上“外资寿险一哥”的位置。大都会人寿要想坐上老三的位置，主要是与信诚人寿、光大永明、中英人寿、华泰人寿等比拼，而这些公司各有背景。其中，信诚人寿、光大永明背靠综合经营的中信集团、光大集团。

　　对于此种观点，贝克俊却不以为然，他认为：“市场份额并不是衡量发展的唯一指标。更重要的是要有长远经营的概念。长远经营概念是不能以保费规模作为唯一标准的，还要包括保费的结构、商品应有的内涵，这内涵包括对客户承诺，内部运营的整体运作是不是保证保单能够持续有效地生效等等。”

　　在贝克俊眼中，中国现在的商业养老保险产品，基本上是以分红、万能保险为主，产品种类和提供给客户的投资组合不多。于是，在保监会的支持下，合并之后的大都会于去年7月推出了在国内尚属新鲜的变额年金。

　　相对于传统定额年金保险，变额年金保险收益率不再是固定的，而是与投资收益率相挂钩，在最低保证的基础上，投保人可以获得全额的投资回报。

　　实际上，变额年金在海外早已发展多年。1952年，美国教师保险和年金协会设计了世界上首款变额年金，并由该协会建立的基金组织——大学退休证券基金专门提供给大学教员，以作为退休金计划的一部分。在美国与日本，变额年金占养老保险的比率分别是80%与70%，并有着辉煌的历史。

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