《证券日报》保险周刊记者在走访中发现，伴随着与行业转型密不可分的产销分离以及营销员体制改革的推进，嗅觉敏感的资本已经嗅到了这块蛋糕的香味；与此同时，在业内摸爬滚打数十年的保险业资深人士中不乏险企高管纷纷“下海”，组建他们的保险中介公司，甚至不少人还不惜搭上了数千万的身家成为主要股东；再者，从政策层面上看，虽然一直保持着清理整顿的高压态势，但“扶优限劣”的大方向是很明确的。依托政策、资本与人才的天时、地利、人和，保险中介不仅有望走出迷茫，更可以成为资本与人才的掘金沃土。

　　《证券日报》保险周刊曾于上周刊登原中宏人寿的总经理林重文离开中宏后参与创建鑫山保险代理（上海）有限公司的报道，这并不是特例。事实上，高管离开传统险企进入中介市场创业的情况，在保险业并不鲜见。

　　大童保险：

　　林克屏等管理层为最大股东

　　早在2008年，原新华保险（601336）分管个险业务的副总林克屏从新华辞职，并着手创建大童保险销售服务公司，担任董事长兼总裁。

　　“最初新华保险的保费主要是通过银保渠道获得，而林总（林克屏）2005年接手掌管新华全国的个险业务后，才使得新华的个险业务逐步建立起来。”知情人士对本刊记者表示。而他这一席话也将林克屏在新华保险的战绩用最简单的语句表述出来。

　　据上述知情人士介绍，林克屏是政府官员出身，而他看行业的视角和本身在这个行业里工作久了的人的视角不一样，最初保险公司是看不起中介的，而林克屏则从很早就开始思考保险行业的中介代理机构了。

　　因为是从整个社会的民生、产业的结构方面去看，林克屏对保险业看得比较清楚，所以他早就看到保险业的产业链是有问题的。保险业全部都是产销合在一起做，这样就造成保险公司的人才、资源等无法兼顾，所以最后就只能精简成所有的目标就盯在销售上，而其他的方面相对弱化了。

　　“所有的资源、考核的目标都盯到销售上的时候，现在的保险公司更像一家销售公司，而不是在生产和服务上强的公司，这对保险业的伤害是比较大的。所以林总很早就想，在产业链的细分上，做一些尝试。”上述人士表示。

　　而随后的几年，加入大童的保险公司高层越来越多，知情人士称，目前大童的大多数省分公司一把手此前都是传统险企某地的高管。

　　而一组风投的数据也能显示出，林克屏的魅力确实不小。2008年大童保险创立之初，就得到了美国上市公司泛华保险服务集团2.2亿元的投资，业内人士称，这在当时绝对是不小的一笔数额。而2011年3月，泛华保险集团以4.18亿元向美国最大的私人股权投资基金之一——美国华平投资集团出售大童，而公司管理层成为大童的最大股东。

　　而大童的经营也似乎能给已经或准备进入中介的团队一些曙光，据知情人士称，2008年创立的大童保险自2010年就已开始盈利，且盈利规模也算可观。

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