据21世纪经济报道，“三四年前，苹果在手机领域也很新，但苹果的崛起是因为了解客户需要什么。”对于中银富登的“新”，中银富登村镇银行CEO潘 贤在接受专访时表示，中银富登欲成为村镇银行中的“苹果”。

　　中银富登去年3月才在蕲春成立第一家村镇银行，在村镇银行里算是新来者。在这家合资银行中，中行占股90%，富登占股10%。

　　在潘贤的带领下，中银富登一年多已在全国18个地区设点，而且计划今年开到60家，明年开到100家，远景目标则是开到400家。

　　潘贤，这位新加坡人此前担任富登金融中小企业和商业银行业务负责人，在亚洲各国为富登金融各附属银行和公司创建了公司金融、中小企业和微型企业的商业模式，2009年底调任中国，负责组建中银富登村镇银行。

　　四招应对吸收存款难题

　　村镇银行普遍面临吸收存款困难的问题，中银富登如何解决？

　　对此，潘贤表示，我们也面临吸收存款的挑战，但困难要相对小一些，主要有四个方面的原因。一是我们的最大股东是中行，客户对于中行的品牌还是很信任的。二是我们的村镇银行可以进入大小额支付系统。三是我们很主动地有目的性的营销。比如给很多小微企业做代发工资，大银行一般是不做的；比如农民工在我们行存款，会给一个银联卡，用这个卡在任何中行的ATM取款都是免费，另外我们鼓励农民工储蓄，他们如果在我们行连续存款三年，返乡创业可以获得创业贷款。

　　第四点是，我们的员工80%都是当地人，70%之前都没有银行经验，亲戚朋友也以他们在中银富登工作为豪，可以转介客户。

　　独立于中行

　　潘贤说，中行和淡马锡都认识到中国的县域经济会发展得很快，潜力非常大，但中行主要专注于做大企业、高端客户、国际业务，如果在中行的体制内建一个部门或者让业务员既做小微企业也做大企业，会很痛苦，因为他根本不是念这个经的，何不在这个体制外建一个独立系统？就好像再生一个小孩出来，这个小孩有独立的思想、文化和管理模式，就是跟农信社打几架，打得一身脏也没事，他有自己的生命力。