据印度《金融记事报》（FC）报道，寿险公司正越来越多地依赖保险经纪人来销售保单。相对于8家大型保险公司给予不同分销渠道的佣金下降了7.25%，与2011财年相比，2012财年（截止到2012年3月31日）提供给保险经纪人的佣金则上升了13.34%。

　　《金融记事报》分析了8家保险公司后称，与2011财年增长5.65%相比，提供给经纪人的佣金比例升至7%， 2011财年经纪人的佣金为19.7亿印度卢比，而在2012财年升至22.3亿印度卢比。

　　2012年支付的总佣金为324.2亿卢比，其中约有50%付给了公司代理，43%付给了个人代理。相比较而言，在2011财年支付的总额为349.5亿卢比的佣金中，约46%支付给了公司代理，而个人代理挣得46%。

　　付给个人代理的佣金下降了12.83%。2012财年，141.1亿印度卢比付给了个人代理，相比之下，2011财年的该项付出为161.9亿卢比。相反，公司代理在其佣金收入方面有小幅上升，上涨到160.7亿印度卢比，涨幅为0.62%。麦克思人寿保险公司（Max New York Life Insurance）主管兼首席营销官Anisha Motwani解释说：“个人代理佣金收入下降的主要原因是对投连险佣金的限制。虽然早些时候，个人代理能获得14%-15%的佣金，但现在他们只能获得约6%-7%的佣金。”

　　印度HDFC 标准人寿保险见证了经纪人佣金最快的上涨速度，从3000万印度卢比上升到2012财年的1.9亿印度卢比，上涨了5倍多。印度HDFC 标准人寿保险常务董事兼首席执行官Amitabh Chaudhry解释说：“针对于保险行业的传统产品有整体转变，这也影响到了各个分销渠道的佣金收入。”ICICI Prudential保险公司支付给其经纪人的佣金也上涨了41%。（李金秋/编译）