继建信人寿之后，交银康联人寿保险有限公司（下称“交银康联”）也增资在即。

　　7月31日，有知情人士透露，交银康联股东同比例共增资10亿元，资金已到位且验资完毕，正等待保监会审批。此次增资完成后，公司资本金将增至15亿。该公司总裁张宏良接受记者采访时表示，增资并非因为偿付能力问题，而是公司三年资本规划的一部分。

　　期交业务增长657%

　　由于股东网点优势，银行系保险公司往往会出现保费“开门红”。但不少保险公司的经历显示，“开门红”往往并不容易持续。以交银康联为例，该公司成立以来经历了保费增长“黑马”——“沉寂”——“回升”的过山车般的跌宕起伏。

　　截至2012年6月底，交银康联原保费收入4.24亿元，同比增加25.57%。是61家寿险公司中保费同比增长的19家公司之一。

　　这家2010年1月由中保康联变身而来的首家银行系保险公司，目前注册资本金5亿元， 交通银行（601328）持股62.5%。在被交通银行收编之后三个月，便依靠股东的网点优势实现保费收入同比增长1100.66%，2010年全年保费同比增长7.5倍。但到了2011年底，全年保费收入同比却下降34.67%。

　　在张宏良看来，变化更多源于公司发展思路的改变。他认为，股权变更初期，银保合作也会出现第一个蜜月期，公司这一阶段的第一要务是保增长，因此保费会猛升。但6个月至1年的蜜月期之后，当保费的快速增长不仅不能带来内含价值的提升，反而快速消耗资本时，公司必然面临转型问题。

　　另外，张宏良认为，随着经济形势的变化，以利差为主要盈利来源的理财型保险产品经营模式不可持续，必须要回归保险保障功能。

　　张宏良表示，由于当时96%以上的保险产品的设计基础都是利差收入为主，积累了较高风险。而且，2011年如果不转型，目前的偿付能力充足率会大大低于既有水平。

　　2011年交银康联果断转型，提出回归保障、调整业务结构、压缩趸交理财类产品规模、大力发展期交高保障业务。从2011年三季度开始，该公司陆续推出多款长期保障型产品，并在绩效考核体系中加权了多项保障质量类指标。

　　效果已然显现。公司数据显示，截至2012年上半年，交银康联规模保费同比增长27%，标准保费同比增长117%，且标准保费增长速度远超规模保费增长速度。其中，期缴新单占比由2011年初的不到5%上升到目前的20%，期交业务同比增长657%。

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