“国寿财险这几年的发展非常猛烈，已经稳坐山西财险市场上的第二把交椅了，同时国寿财山西也是他们公司系统内的‘第二把手’。”

　　刚刚来到山西采访，《证券日报》保险周刊记者多次听当地保险业内人士提到国寿财险在当地的“疯狂”生长。至于背后的原因，在这些业内人士口中被概括为这样几个方面：拥人保财险原班人马——基本是人保财险各级机构的二把手挑梁；不挑食——粗粮细粮不忌口；地方机构权力大——费用给力，核保理赔有空间等。

　　“二把手”过招“一把手”

　　国寿财与“老东家”人保财的较量，从某种程度上可以说是人保财一把手与其“前二把手”的过招。

　　据山西保监局最新公布的数据显示，今年前5个月，人保财险在山西共实现保费收入26.17亿元，同比增长6.55%，环比微涨0.76%，占据47.35%的市场份额；

　　国寿财险位居第二，前5个月获取8.32亿元保费，同比增长了26.72%，环比却下降了8.38%，占市场份额15.06%；

　　平安财险紧随其后，前5个月在山西录得保费6.53亿元，同比增速高达27.26%，环比增长7.07%，占据11.81%的市场份额；

　　第四名是太平洋（601099）财险，前5个月收保费49.67亿元，同比微涨0.56%，环比增长4.20%，占据8.99%的市场份额。

　　其他19家财险公司中，大地财险、太平财险、华安财险、都邦财险也发展较快，前5个月的保费增速均超过15%。

　　从市场份额来看，以上四家财险公司占据了83.21%的市场份额；中小保险公司虽发展较快，但所占市场份额很小。

　　人保财险在山西几乎占据了半壁江山，随着国寿财险和平安财险迅猛追赶，人保财险的市场份额逐步被挤占，老大地位面临更多挑战。而回顾其开业近5年来的业绩，这个趋势更加明显。

　　2002年，平安财险山西分公司开业。2007年9月，国寿财险山西分公司开业。

　　从进入市场的时间来看，平安财险略早于国寿财险，却被国寿财险后来者居上，市场份额落后3.25个百分点。

　　2006年，人保财险在山西地区的保费为26.64亿元，市场份额占68.11%。而当年进入市场的平安财险落后于大地财险和太平洋财险，位居第四，当年录得保费2.16亿元，市场份额是5.51%。

　　2007年，人保财险在山西的保费收入是32.92亿元，同比增长23，59%，市场份额骤升至84%。大地财险和太平洋财险保费收入分别同比增长42.64%、89.19%，座次不变，平安财险仍居第四位，保费同比增长17.85%至3.37亿元，市场份额升至8.63 %。当年进入市场的国寿财险仅仅排名第九，远远落在后面。

　　2008年，人保财险仍然占据60%的市场份额，大地财险保费收入同比下滑12.03%，第二名的位置不保，被太平洋财险和平安财险赶超，下滑至第四名。国寿财险保费收入同比增速高达400%，市场地位跃升至第五名。

　　2009年，人保财险在山西的保费收入同比增速只有2.86%，市场份额滑落至55.43%。而平安财险和国寿财险保费收入分别同比增长49.23%和70.85%，超越太平洋财险和大地财险，分别位居第二名和第三名。

　　2010年，人保财险保费收入同比增长31.52%，但是市场份额仍持续降低，至53%。国寿财险保费收入同比增长67.67%，占据10.78%的市场份额，第一次坐上榜眼之位；平安财险又被太平洋赶超，滑落至市场第四位。

　　2011年，随着市场主体逐渐增多，竞争加剧，人保财险的市场份额继续走低，至50.07%。国寿财险保费收入同比增长49.40亿元，稳坐第二的位置；平安财险保费收入同比增长44.38%亿元，再次成为第三名。二者的市场份额分别升至13.23%和10.97%。

　　综上可见，从2006年末至今年5月，人保财险市场份额从68.11%降至47.35%，痛失22.71%的市场份额；而国寿财险和平安财险则以保费大幅增长，迅速崛起为老二和老三，将先进入市场的太平洋财险和大地财险等公司甩在后面。

<<上一页12下一页>>

　　机构来源：证券日报保险周刊