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[责任编辑：任芷含]
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发现目标客户后，飞机销售经理怎样推销飞机呢？昨天下午，记者联系到一位不愿透露姓名的重庆私人飞机购买者、一家通用航空公司的股东彭先生，他所在公司去年底购买了一驾价值500余万元的R14直升机。 “中国市场目前销售的私人飞机有六七个型号，一般每个飞机销售公司代理一到两个型号。当时我们确定购买R14后，就主动联系相应的销售公司。”彭先生说，表达购买意愿后，这家公司的销售人员马上从广州到重庆提供上门服务，“对方主要是介绍飞机的情况和谈价格。”彭先生说，买飞机与买豪车不一样，对方一般不提供试驾，在价格方面可以讲价，但优惠不大，“一般在1至2个点的样子。” 彭先生告诉记者，他了解到的飞机销售人员有很多种，有些是专门负责寻找潜在客户和电话推销的，有些是专与客户面对面接触的销售人员。“他们很专业，一般出校门就从事航空行业。”彭先生说，销售R14直升机给自己公司的这位销售经理是一位男性，年龄较大，专业知识很丰富，“他对R14的构造、运行、驾驶等各方面都有很专业的知识，谈判时很有说服力。”彭先生说，自己感觉飞机销售经理不像其他行业，对个人形象要求并不太高，但需要非常丰富的专业知识。 |
