“我在大学的时候,就喜欢玩别人不会玩的,不玩别人会玩的,桥牌、围棋都是这样。别人会玩我就不喜欢玩了。现在还是一样。我只做别人不会做或者做不好的事情,别人抢着做的事情我就想退出。我能在有竞争但别人无法和我竞争的环境下游刃有余。”在杨笑侬(Hawk Yang)的这段博客文字中,他所说的“只做别人不会做或者做不好的事情”,你能猜到是什么吗? 其实,假如我向你透露,杨笑侬是中国第一位私人飞机顾问,你立刻会恍然大悟。通俗地说,他就是卖私人飞机的,当然还提供相关服务。他的身份是长沙通联航空技术有限公司董事长、中国通用航空网总经理,拥有美国公务航空协会终身会员资格。据了解,目前中国内地使用中的私人飞机大概为70架,不及美国的千分之一。其中,由杨笑侬经手销售并送上蓝天的私人飞机有十几架。“目前人们购买的私人飞机,几乎100%是进口航空器,主要是因为中国现在能生产的机型很少,仅有的几种型号价格不比进口的便宜。”杨笑侬很早就与私人飞机结缘。1997年,中国第一次有人买私人飞机。2004年,中国第一架私人飞机上天。这两个“第一”都与他有关。触摸飞机近20年,杨笑侬的脑袋里装着一部完整的私人飞机百科全书。他说:“私人飞机并不是很神秘的东西,关键是少有人涉及航天业务,还有的人根本不了解私人飞行的愉悦与其带来的价值。”“如果你有足够的闲钱,用其中的一部分购买私人飞机并不会构成财务负担。私人飞机是一种价值稳定的动产,一架飞机至少可以使用30年以上,有‘空中房地产’之称。”一聊起私人飞机,杨笑侬非常兴奋。“有的人一听到私人飞机就觉得可望而不可及,其实可能不过就是一辆高级跑车的价格。”十几年来,杨笑侬在业内拥有的名气,让他不必去毛遂自荐地找客户。想购买私人飞机的富翁们往往慕名而来。至于他要做的事,就是给客户提供149种飞机的性能参数,109种飞机的运行成本,以及69种飞机的保值性参考。如果有必要,他就带客户去机场看设施和经他的手销售出去的私人飞机。 虽然杨笑侬对私人飞机的热爱一直没有变,从业经验越来越丰富,但是代购的销量却没怎么涨。由于审批繁琐和严格管制,私人飞机在中国发展得非常缓慢,这让他无奈和着急。近几年,他的公司平均每年销售三四架飞机,其中包括把国内二手飞机卖到国外。在接受《新营销》记者采访时,杨笑侬反复说:“我们在营销方面做得并不是很好。” 私人飞机顾问 1997年,中国放开了对公民申请私人飞行驾照的限制。那一年,以空调起家的远大集团董事长张跃考取国内首张私人飞机驾照,从国外购得塞斯那喷气式公务机和贝尔206直升机各一架,停在广州已经两个月,却无法飞到长沙。原因是进口飞机须通过民航总局等部门的审批才能入关。按照规定,“除了购机许可以外,飞机飞行之前要办理国籍 |